Success story d'un visionnaire
Souvenez-vous des salons nautiques : ils sont remplis de visionnaires… mais, parmi eux, seule une petite poignée a parfois raison. Lex Raas est de ceux-là – il a vu juste au moins une fois : pionnier du multicoque sur le marché de la location, il est l’initiateur inspiré du rapprochement Moorings Leopard. Mieux, il est en passe de réaliser le doublé en imposant une nouvelle marque chinoise de catamarans à moteur, Aquila Boats. Un marché jugé il y a encore peu moribond, auquel seul Fountaine Pajot n’avait pas renoncé. Rencontre avec l’homme qui comprend les marins parfois mieux qu’eux-mêmes.
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Publié le
03/11/2020
Par
François Trégouët
Numéro :
15
Parution :
Déc.
/
Jan.
2020
Il est de ces personnes rares qui ont une compréhension parfaite – à la fois intuitive et analytique – de l’usage que nous faisons des bateaux. Avec Lex, pas de tabou. Il est prêt à casser les codes, à inventer un nouveau concept dont on ne saura jamais s’il a devancé ou créé la demande. Si Lex avait travaillé dans la téléphonie, c’est lui qui aurait inventé l’iPhone. Il n’aime rien moins que l’approche « bottom-up ». Beaucoup de chantiers construisent des bateaux dans lesquels ils mettent tout leur savoir-faire, puis cherchent des distributeurs pour les vendre. Lex, lui, fait l’inverse. Il es…
